Продвижение концертов

Сколько стоит

Зал	Работа за кампанию (до 3 месяцев)
до 500 мест	40 000 ₽
500–1 500 мест	70 000 ₽
от 1 500 мест и туры	от 120 000 ₽

Плюс 15% от рекламного бюджета. Половина фикса — при старте, половина — в середине кампании.

Бонус за результат — только если зал собран:

• продано 90% билетов и больше — 3% от стоимости квоты (всех билетов, выставленных в продажу);
• sold out — 5%.

Сумма бонуса записывается в договор заранее. Например, при квоте на 2 000 000 ₽ это 60 000 ₽ за 90% зала или 100 000 ₽ за sold out. Не собрали 90% — бонуса нет. Считаем по отчёту билетного оператора, пригласительные не входят.

Если концерт не продаётся

До старта — письменная оценка рисков: сколько слушателей в городе и насколько реален план. Первые 7 дней — тест, и заранее договариваемся о пороге: какая доля рекламы в выручке значит, что связки не работают.

Если порог превышен и исправить это своими силами нельзя, мы сами предлагаем остановиться. Первая половина фикса — оплата сделанной работы: анализ, настройка, тесты, отчёт. Вторую половину не берём, 15% — только с того, что потрачено на тест.

Правило не действует, если материалы не пришли вовремя, страница продажи билетов не работает, дату, цену или площадку меняли без согласования или концерт запускали вопреки нашей оценке рисков. Полные условия — в договоре.

Карта аудитории — 9 990 ₽

Для тех, кто ещё не выбрал город. Смотрим, где есть слушатели артиста — самые близкие и в похожих жанрах, — и где играть первым. Если в течение 30 дней заказываешь продвижение концерта, 9 990 ₽ засчитываются в оплату.

Концерт продвигается не охватами, а покупками

Красивые охваты не заполняют зал. Заполняют его покупки билетов — поэтому кампания строится вокруг одной метрики: сколько рекламы ушло на каждый проданный билет и какую долю выручки она съела.

Цена клика сама по себе ничего не говорит: клик может стоить и 20, и 60 рублей. Важно, на сколько билетов продал рубль рекламы — «открутили на 1 000 ₽, продали на 10 000 ₽». Поэтому до старта связываем рекламу с продажами: цели в Метрике, статистика билетного оператора. Без этой связки кликов может быть много, а проданных билетов — ноль, и никто этого не увидит.

Концерты в цифрах

Концерты и туры 2025–2026 годов — AKSTAR, Нигатив, «Нигатив & Хип-Хоп Классика», «Многоточие». Средняя заполняемость залов — 91,7%. Реклама вместе с нашей работой — 2,6% выручки: каждый рубль рекламы вернул 38,7 ₽.

Артист	Продано билетов	Заполняемость	Сборы	Реклама на билет	Доля рекламы в выручке
AKSTAR — тур	5 286	89,0%	14,6 млн ₽	80 ₽	2,9%
Нигатив & Хип-Хоп Классика	2 286	99,1%	12,9 млн ₽	54 ₽	1,0%
Нигатив	1 722	92,3%	6,9 млн ₽	180 ₽	4,5%
«Многоточие» и Вайт Хот Айс	570	87,6%	1,6 млн ₽	129 ₽	4,5%

Реклама — бюджет кампаний плюс работа агентства. Данные на 16 октября 2026 года.

• ММДМ, 4 декабря 2026 года. 1 440 из 1 441 билета на «Нигатив & Хип-Хоп Классика» продано за семь недель до концерта — 8,9 млн ₽, реклама — 1% выручки.
• Краснодар, январь 2026 года. 846 из 866 билетов, 4 млн ₽ сборов при рекламе 0,8% выручки — в родном городе артиста.
• Повтор площадки. Нигатив в петербургском «Космонавте» через год: на 36 билетов больше, а реклама на билет — на треть дешевле.
• Не всё продаётся одинаково. В двух городах одного тура после роста цены билета залы заполнились на 67 и 76%. Это видно в отчёте и учитывается в следующем туре: цена и вместимость зала важны не меньше рекламы.

Как это выглядит на практике

На концертах TESTOSTERON в Москве и Санкт-Петербурге реклама обошлась примерно в 50 и 58 тысяч рублей при сборах 612 и 622 тысячи. Москва — полный sold out, Петербург — аншлаг. Доля рекламы — меньше 10% выручки.

Работает это за счёт трёх вещей:

1. Ручная настройка. Аудитории собираются руками: фанаты артиста, слушатели похожих исполнителей, базы прошлых концертов.
2. Объявления на весь период продаж заранее. Анонс, тизеры, обратный отсчёт, «последние билеты» — каждое касание готово до старта.
3. Голос артиста. Тексты пишутся в tone of voice артиста — реклама звучит как он, а не как афиша из типографии.

Где запускаем рекламу

VK Реклама — фанаты артиста, слушатели похожих исполнителей, ретаргет на тех, кто смотрел афишу.

Яндекс Директ. Для большинства концертов работает поиск по точным запросам — по имени артиста и соседним. Показы «на широкую» в рекламной сети Яндекса оправданы только для очень известных артистов. Через Директ — ещё и нативные посты в каналах мессенджеров, с переходами и покупками билетов.

Посевов в рекламе концертов нет — деньги идут в каналы, где видно продажи.

Концерты и туры, которые мы продвигали

• Нигатив — концерты с 2016 года: от небольших залов в регионах до sold out в Московском международном Доме музыки, проект «Хип-хоп классика».
• Туры — Нигатив, группа «Многоточие» (около четырёх лет), гитарист AKSTAR — восемь городов за 2025–2026 годы.
• Bahh Tee & Turken с оркестром в Московском международном Доме музыки — sold out, вместе с командой артиста.
• Клуб «16 тонн» — около 50 концертов резидентов: от начинающих артистов до «Танцы Минус», Шуры и Валерия Сюткина.
• Большие события — «Золотой граммофон» («Русское Радио», 2025), Премия МУЗ-ТВ, новогоднее мероприятие МУЗ-ТВ. Подробности — под NDA.